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818隔邻人寿保险计划师

时间:2021-11-17 23:26:02 来源:GOGO体育 点击:

本文摘要:事情是这样的,18号也就是昨天,隔邻ID为中国人寿保险计划师的题主发了一个问答:成年人有购置重疾保险的须要吗?重疾险有什么用处呢?详细长这样: 先不说作为保险计划师居然会提出这样的问题,其时白目的楼主自己,也没有注意到发文的题主是一个保障计划师。想着能提出这样的问题,应该是对保险没什么相识的小白,本着为小白解决基本保险问题的原则,楼主洋洋洒洒写了大几百字回复了对方。然后,热潮来咯。楼主今天一早醒来收到头条推送,发现谁人题主居然回复我了,楼主原来以为是进一步的询问。

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事情是这样的,18号也就是昨天,隔邻ID为中国人寿保险计划师的题主发了一个问答:成年人有购置重疾保险的须要吗?重疾险有什么用处呢?详细长这样: 先不说作为保险计划师居然会提出这样的问题,其时白目的楼主自己,也没有注意到发文的题主是一个保障计划师。想着能提出这样的问题,应该是对保险没什么相识的小白,本着为小白解决基本保险问题的原则,楼主洋洋洒洒写了大几百字回复了对方。然后,热潮来咯。楼主今天一早醒来收到头条推送,发现谁人题主居然回复我了,楼主原来以为是进一步的询问。

然而事实永远比故事精彩啊,题主问了我一个让我始料未及的问题,楼主我一下子就笑醒了,真的,大早上的,提神醒脑,效果倍儿棒,谁用谁知道。这位题主的回复是这样的: 乍一看这个问题似乎没什么问题,就是一个普通的小白问了一个普通的小白问题,可是一配合题主的ID,中国人寿保险计划师,真是要多讥笑有多讥笑。这年头保险计划师门槛这么低的么,稍微懂点保险知识的人都不会问出这样的问题好么?下面让我来详细扒一下这件事,为什么说它大早上的直接把我笑醒了。

我们先来看题主的问题,题主的原文形貌是“成年人有购置重疾保险的须要吗?重疾险有什么用处呢?”,楼主一个标点符号也没改。如果真的是像楼主之前那样以为的,这个问题就是个保险小鹤发的,那么固然毫无问题,咱作为小白的时候,问问题经常问不到点上,是很正常的事情。那从一个小白的角度出发,这个题主纠结的应该是我们作为一个普通的成年人,是否需要买重疾险,重疾险到底醒目么?对吧,至少楼主看到这个问题就是这样认为的。然后基于这样的明白,楼主给出的回覆,这里不再赘述。

大致提一下要点:1、 给出作为普通人,我们都需要买重疾险的结论2、 形貌重疾险的作用和目的,可能得坑,而且大致分析了一下与防癌险的区别3、 总结。重疾对我们普通人的财政打击很大,发生重疾的概率又很高,所以我们需要买重疾,以最小的成本撬动杠杆,最大限度保证我们的财政康健 这些都是保险中一些很普通的知识,并不高深,也不难明白。

咱没相识过保险的小白不知道很正常,可是作为一个保险计划师,不知道这些是不是就变得特别可笑,就像我们在网上经常看到的段子,我不会唱歌、不会跳舞,但我是个好偶像,是不是特别讥笑?放在保险计划师身上,这件事就变得更为严重。因为偶像不会唱歌不会跳舞,最多就骗骗咱的钱,至少咱看那张脸还赏心悦目,也算到达了娱悦公共的目的。可是作为为我们家庭制作保障的保险计划师,却连重疾险有什么作用,应不应该买都不知道,那就像作为一个医生你连阿司匹林有啥用,什么时候应该用都不知道一样,随时随地会害死人的。为什么这样说呢?其实这里有一个很大的认识误区:许多人以为咱就算买了不合适欠好的保险,咱最多也就损失点钱,甚至许多时候咱都意识不到咱的钱损失了,那保险怎么样其实基础也就不在乎了。

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这也是为什么前面十几年,保险行业那么乱的原因之一(固然不是基础原因,基础原因后面有时机咱再仔细扒扒),咱消费者太好骗了啊,不骗都对不起自己的荷包啊,看在钱的体面上,良心算什么。所以保险业一直有一句很讥笑的话:一人卖保险,全家不要脸。这个不要脸不仅是死皮赖脸的追着咱屁股后面要咱买保险,更多的是他们其实很相识这些保险都是坑,可是为了钱,他们也顾不上什么了。

可是随着互联网的普及,尤其80,90甚至00后的发展,大家都学会了在网上去相识更多的信息,再也没有那么好忽悠了,于是我们可以看到从16年开始,保险业泛起了一批又一批很不错的保险,真正能满足咱消费者需求的性价比极高的保险。于是所谓保险计划师就泛起了,相较于所谓保险署理人只要相识某一款或某几款产物,保险计划师需要学习的工具更多,例如保险的种别,差别的保险的作用,再到保险对咱消费者的影响等等,相当于从知其然酿成了知其所以然,只有这样保险计划师才气真正地针对咱消费者的差别情况,制定出最合适的方案来。可是,现在许多的所谓计划师其实都是以前的署理人披上新马甲投机客串的,因而许多都不及格。

这也是为什么我在骚扰过许多所谓的计划师以后选择自己去研究的原因,他们基础回覆不了我提出的疑惑。我不知道隔邻题主是不是这种情况,可是显然从答疑解惑这一点来说,他不是一个及格的保险计划师。

除了问题自己跟题主的身份不符,越发让我不能明白的还是他的回复。我们知道署理人许多其实对某些产物的条款是很是熟悉的,只要是一个及格的署理人,在他熟悉的领域,他一定能够侃侃而谈,忽悠人也是一门技术对吧。然而这个题主呢,他居然问我600w的重疾,我买不买。

相识过重疾险的朋侪,不需要特别深入,哪怕只是看了一款产物,也一定知道重疾险是有保额上限的,特殊情况咱先不聊,就只说针对我们普通老黎民销售的重疾,随便问问,不说600w保费,600w保额你看你买不买获得。而且就算有针对特定人群给的特殊保险,像是我们经常听到某某明星对他身体的某个部位投保,买了几千万上亿的保险。

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这种保险出险概率比意外都低,可是保费也是动辄几百上千万。如果根据重疾的杠杆去盘算,600w保费的保额能高达6亿,别说有没有人买,你问问保险公司老板和精算师们愿不愿意卖。

为什么说保险公司不会买这样的产物呢,首先我们知道,赚50w和赚500w的难度那差的不是一点点,这还是再其次,最重要的是6亿的保额,不要多,卖个十单就能拖垮一个保险公司的现金流。原因以后有时机再说,只说现金流对公司的重要水平,我们就明确了为什么不会有这样的保险存在了。在文中,楼主强调了重疾理赔条件难以告竣的一个原因是杠杆很高,几千块就能获得几十上百万的赔付。

同样的杠杆,放大十倍百倍是致命的。身为保险计划师,你可以不相识保险公司的运作方式,也可以不相识产物的设计理念,可是什么样的产物可能有,什么样的产物不能有,稍微多相识一些产物,就能很轻易的知道了吧。可是隔邻题主却问了这样一个袒露智商的问题,我不得不怀疑他的专业性。

最后,为什么要扒这件事呢,一是希望大家能够有一些比力直观的分析一个保险计划师是否靠谱的印象,另一个是在我看来这件事实在过于匪夷所思。就像余承东在公布一款中端手机的公布会上问所有与会者:“成年人需要手机么,手机有什么作用”,然后再追加一句,“我这里有一款600w的中端机,你们会买么”,一样搞笑。


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